Pembicaraan nyata dengan Amanda: Bisakah desainer bersantai dengan tas $ 3.000?

Dengan tas yang telah ada untuk sementara waktu, seperti karya tradisional Chanel atau Louis Vuitton, mudah untuk melihat biaya naik karena kami memiliki nomor sebelumnya untuk perbandingan. Itulah sebabnya biaya pada tas -tas itu naik cukup jarang – meraihnya adalah metode sederhana untuk membuat pelanggan yang sudah mengganggu. Peningkatan itu bukan satu-satunya metode yang tingkat biaya umum di pasar tas kelas atas creep naik, meskipun-gaya baru membantu membuka metode untuk tingkat biaya yang ditingkatkan secara umum, dan sepertinya metode yang jauh lebih banyak tas tenda daripada tipikal dalam Beberapa musim terakhir muncul dengan biaya yang merayap menuju $ 3.000. Ini kegilaan, dan juga harus berhenti. Meskipun kemungkinan besar tidak akan pernah.

Ketika saya pertama kali memikirkan tas desainer, sedikit lebih dari satu dekade yang lalu, gaya tenda seperti tas kota Balenciaga serta Chloé Paddington yang dijual dari $ 1.100 hingga $ 1.400. Potongan-potongan yang paling mahal dari usia super populer (setidaknya yang saya ingat) adalah Fendi Spy, yang sekitar $ 2.000 dalam kulit penuh. Itu pada tahun 2006 atau lebih, serta diubah untuk tingkat inflasi umum, Paddington $ 1.400 akan mengeluarkan biaya sekitar $ 1.739 hari ini. Saya tidak dapat menunjukkannya (sayangnya, saya belum memperoleh kemampuan untuk sepenuhnya menghuni dunia dompet bergantian dengan gaya saya sendiri dalam pembelian untuk menguji teori pribadi saya), namun jika debutnya untuk musim gugur 2018, saya relatif spesifik jenis tas apa pun dari semua jenis tas apa pun Seperti Paddington akan menghabiskan setidaknya $ 2.500. Kekhawatiran mengapa itu menantang, serta alasannya jauh melampaui peningkatan biaya kulit grosir pada waktu itu.

Pertama, ada pemimpin tingkat harga seperti Chanel dan juga Hermès, yang basis kliennya yang luas, berdedikasi, sangat kaya memungkinkan mereka untuk membayar lebih atau lebih sedikit apa pun yang mereka rasakan untuk tas mereka. Ketika kantong flap Chanel yang terkenal akan membuat Anda kembali setidaknya empat atau lima ribu (dan bahkan tidak berbicara tentang Hermès), yang memberikan sampul kepada merek lain yang diminta untuk biaya harga yang lebih tinggi, terutama pada gaya debut yang telah mereka posisikan Sebagai hal besar berikutnya, tanpa keluar dari langkah dengan pasar pada umumnya. Akhir -akhir ini, sulit untuk menemukan semua jenis tas hari kulit apa pun dengan harga kurang dari $ 3.000 di Chanel, dan juga tampaknya telah menganut merek yang ingin bersaing dengan mereka untuk metode itu juga.

Namun, apa yang mungkin jauh lebih penting adalah bagaimana pasar mode (dan dunia juga) telah berubah karena pertengahan 2000-an. Ketika kekayaan menumpuk di atas, gagasan biaya menjadi jauh lebih tipis serta tidak berarti bagi mereka yang memiliki uang paling banyak untuk dibelanjakan. Apa perbedaan antara $ 2.000 serta $ 3.000 untuk multimiliuner? Serta praktis semua merek masih membuat apa yang sekarang mereka pikirkan tentang tas desainer entry-level, yang berada di kisaran biaya $ 1.000 hingga $ 1.500, sehingga mereka masih menangkap penjualan dengan poin biaya yang lebih rendah.

Jadi mengapa tidak maksimal?

Pada tingkat biaya tertentu, konsumen – bahkan mereka yang memiliki banyak uang – akan mempertanyakan apakah mereka mendapatkan tingkat sejarah, kondisi serta prestise dari tas tertentu yang mungkin mereka dapatkan jika mereka menghabiskan sedikit banyak lebih banyak di tempat lain. Bagaimanapun, mari kita menjadi nyata; Ada banyak peluang untuk membeli tas tas atau pelana yang benar -benar bagus, jadi pemahaman merek dalam keputusan ini. Serta ketika konsumen mulai percaya bahwa nilainya mungkin tidak ada di sana, merek telah kehilangan mereka-tas $ 2.000 bukanlah nilai yang bagus, namun, namun bisa terasa seperti itu ketika dirancang dengan baik dan juga dibuat dengan baik, Namun masih jauh lebih murah daripada banyak pemain mewah di pasar. Itu membuat banyak pembeli merasa sedikit lebih baik tentang berbelanja untuk memahami bahwa apa yang telah mereka beli dihargai secara adil, bahkan hanya dalam konteks pasar kelas atas tingkat atas. Jika bagian biaya dari persamaan terputus -putus, itu modifikasi persis bagaimana konsumen percaya tentang suatu merek, serta pemahaman bahwa seorang desainer terlalu mahal dapat mengasingkan konsumen selama bertahun -tahun.

[korsel]
Tampaknya ini sudah mulai terjadi dengan beberapa merek desainer, yang debut tas demi tas serta tidak mendapatkan satu ton traksi konsumen serta tampaknya tidak memahami mengapa. Merek -merek seperti Chanel, Dior dan juga Hermès dapat membayar apa yang mereka lakukan karena mereka telah menghabiskan beberapa dekade membangun situasi mengapa mereka yang terbaik di dunia, yang bekerja tidak hanya untuk meningkatkan nilai yang dirasakan dari tas mereka di atas Tingkat kualitas, bagaimanapun juga pada tingkat prestise – bagian dari biaya membawa tas Chanel adalah kesempatan untuk terlihat membawa tas Chanel. Casting Bella Hadid atau Kendall Jenner dalam kampanye iklan tidak memengaruhi masalah ini untuk merek yang memiliki waktu yang lebih sulit membangun situasi ini bagi konsumen, namun tampaknya menjadi metode utama yang banyak dari mereka berusaha melawannya. Biasanya, strategi ini menunjukkan bahwa mereka tidak memahami apa yang mereka tRying untuk tampil di tempat pertama.

Secara khusus, banyak merek yang tampaknya berjuang dengan tingkat minat menengah pada tas mereka yang sangat mahal terutama dipahami untuk pakaian mereka, dan mereka tampaknya tidak memahami bahwa audiens untuk tas desainer berbeda – juga Jauh lebih luas – serta perlu didekati secara terpisah. telah membujuk sedikit orang untuk membayar $ 3.000 untuk gaun minuman campuran tidak membuat perbedaan yang signifikan dalam apakah seorang penggemar aksesoris percaya tas Anda sepadan dengan harga yang sama persis, terutama ketika desainer berlimpah yang menempatkan kebutuhan pembeli itu sebagai serta minat pertama. Namun, jauh lebih baik, sepertinya merek yang telah lama dilakukan dengan baik di aksesoris juga jatuh ke dalam perangkap ini, itulah sebabnya Anda mungkin telah menemukan beberapa dari mereka memudar dari percakapan saat pasar dompet berkembang untuk ditawarkan untuk ditawarkan Jauh lebih banyak (dan lebih baik) kontemporer serta pilihan harga menengah.

Pemikiran final rasional untuk semua ini adalah agar merek menjadi masuk akal tentang daerah mereka di pasar dan, alih -alih mencoba bermain catchup dengan desainer yang secara inheren berbeda, menemukan lokasi mereka sendiri untuk bersinar, yang mungkin sangat baik pada Tingkat Biaya Non-Maksimum. Saya mempertanyakan jenis merek apa pun yang akan siap untuk mengakui hal ini kepada diri mereka sendiri, bagaimanapun, apakah Anda pernah menemukan seseorang melakukan sesuatu namun kenaikan harga? Namun, jika desainer mensyaratkan studi situasi, mereka harus melihat ke Chloé, yang memiliki kredibilitas yang fantastis untuk kelas atas serta sebagian besar telah membuat debut tas hari di $ 2.000 atau lebih rendah, bahkan sementara semua orang di sekitarnya berlomba menuju $ 3.000. Tas-tas ini telah membantu Chloé menjaga popularitas terus-menerus di antara wanita bergaya di berbagai usia, meskipun banyak pemasar kelas atas tampaknya percaya satu-satunya metode untuk bersaing adalah meyakinkan konsumen bahwa segala jenis tas acak harus mengeluarkan biaya $ 3.000. Tidak harus seperti ini, dan juga akan jauh lebih baik bagi semua konsumen dan juga banyak merek jika semua orang di dalam permainan tas hanya sedikit kedinginan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Related Post